Jean-Philippe Thiery, lauréat 2021 de l’IoT Award « Compliant »
Témoignage - Jean-Philippe Thiery est directeur Général de TKH. Il a reçu l’année dernière l’IoT Award du projet « Compliant » pour son projet ACE + Key Smart Passive Infrastructure Control en partenariat avec Axione. A l’occasion de la nouvelle saison des IOT Awards, Jean-Philippe revient sur cette expérience, nous raconte comment ce prix a contribué au rayonnement de sa solution IoT et délivre quelques précieux conseils pour les candidats 2022.
TKH est un groupe international d'entreprises spécialisées dans le développement et la fourniture de solutions innovantes pour les télécommunications, le bâtiment et l'industrie. Filiale du groupe TKH, TKF France produit des câbles fibres optiques et des produits de connectivité pour l’ensemble des réseaux d'infrastructure télécom.
- Jean-Philippe, racontez-nous votre expérience des IoT Awards 2021
C’était la première fois que nous candidations aux IoT Awards. Nous avons postulé à des fins de communication pour donner de la visibilité au développement de notre solution et bénéficier de la légitimité des membres du jury. L’enjeu était clairement autour de l’image et de la reconnaissance auprès de nos clients.
D’autant plus que les attentes de la part des clients en matière de compliance sont très fortes dans le secteur des télécoms. Nous ne nous attendions pas à être récompensés dans la mesure où nous avons développé une solution IoT pour rendre nos produits intelligents mais que nous ne sommes pas un pure-player de l’IoT. Ça a été une vraie bonne surprise !
- Qu'est-ce que vous a apporté votre trophée ?
Remporter un IoT Award a eu plusieurs impacts au sein de l’entreprise. En interne, tout d’abord, auprès des équipes de développement en France, mais aussi en Hollande et en Pologne. Ils étaient vraiment contents de cette reconnaissance de leur travail.
Ensuite, bien sûr, cela a boosté notre communication. Nous avons relayé cette victoire sur les réseaux sociaux et notamment sur le compte Linkedin de l’entreprise. J’ai également fait un post sur mon profil Linkedin personnel qui a extrêmement bien fonctionné. Je n’avais jamais eu autant de visibilité. Être lauréat des IoT Awards 2021 a généré un réel écho au sein de notre écosystème. Nous avons également surfé sur ce prix en l’intégrant dans nos présentations commerciales à destination de nos clients. Cela apporte une réelle crédibilité.
- Que s'est-il passé depuis ce prix ? Quel est l'avancement du projet récompensé ?
Le projet continue. Nous avons déployé deux pilotes sur le terrain dans de vraies conditions opérationnelles. Nous sommes prêts à transformer commercialement l’essai sur 2023. Il faut bien garder en tête que les cycles de vente sont longs sur ces solutions IoT.
- Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui souhaitent candidater aux IoT Awards 2022 ?
Nous avons préparé notre dossier de candidature de façon extrêmement sérieuse l’année dernière. Nous nous sommes vraiment appliqués et impliqués dans le concours des IoT Awards. Je pense que la clé du succès sur ce concours réside dans la capacité à multiplier les angles de présentation du projet IoT. Nous avions, de notre côté, un binôme marketing / technique qui a très bien fonctionné. Il est crucial de proposer un dossier sérieux sur le contenu et à la fois séduisant sur la forme. Je recommande d’essayer de donner différentes aspérités au dossier, afin que tous les membres du jury, qui est très mixte, puissent apprécier les différentes approches.